这是本人在看alibaba的培训视频之后  自己记录的一些内容 

 有看过的朋友 在重温下 没看过的朋友你可以看下 作为销售方面的一个参考

如何提升销售业绩？

A． 找到问题的原因就是解决问题的一半

B． 选择比努力更重要

C． 找对人比做对事更重要

D． 不是上帝给你的太少，而是你要求的太少

销售业绩不好的原因：

一． 自身原因

 1. 你不够认真

 2. 你不够坚持（坚持与客户联系，坚持在这个行业做下去）

 3. 你不够自信（充分的准备，知道客户要什么，对产品的了解程度）

4. 不够专业【形象不专业，技术不专业，行为不专业（说话方式，时间观念，动作行为）】

5. 无亲和力（即没有自身的表现） 6. 无激情

 二． 客户原因

1. 没有找到正确的客户群

2. 找到客户群之后，没有找对联络人

3. 没有选对适合自己风格的客户群（把人才放在适合的位置便能成天才）

4. 没有大客户（针对4，5 年以上的业务员要适当的运用“做剪法”剪掉小客户）

5. 不重视开发新客户（要不断开发新客户）

6. 没有获得客户的转介绍或者重复消费（服务到位得到客户的满意就要敢于让客户转介绍。老业务员应总结自己到底有多少客户帮你转介绍了？）

7. 没有区域集中式

三． 需求原因

1. 推荐错误的产品给客户

2. 了解客户对这个产品是否有需求

 四． 产品原因

五． 团队原因

销售技巧：在适当的时间，适当的地点，和适当的人，讲适当的话，做适当的事

摘要： 卡诺林（CANUOL）第八代智能遥控平开门机，具有独创性的技术内涵和优异的品质,适用于各种电动门、别墅大门、铁艺大门、不锈钢门、平开门、金属门、庭院门、金属结构（轻型结构件）、金属围栏、对开式大门、平开式大门、欧式大门、艺术大门、豪华大门、景观大门实现遥控及自动开关。公司创立以来，卡诺林系列开门机已经连续多项殊荣，在市场和销售方面，也是独领风骚，引领开创国内外别墅大门自动开门机市场的崭...

摘要： 卡诺林（CANUOL）DCK－180、DCK－300、DCK－960系列智能遥控平开门开门机，该系列门机结构紧凑，启动力矩大，具高度智能化，人性化、推力大、安装方便、外形优美、结构简单、功能齐全、经济实用等优异特点，停电时，采用专用钥匙能方便地从自动状态切换为手动状态，其人性化设计极为科学、合理，与传统的地埋式、臂挂式开门机的换代产品，广泛适用于0-180度超广角度开启的大门作自动控制...

摘要： DCK系列智能遥控平移门开门机是我公司引进国外同类产品加以改进设计的一种机光电一体化的高科技产品，它可广泛用于工厂、机关、宾馆、别墅、车库等场合的平移门，自动伸缩门等的遥控启闭使用。该系统主要由开门器、遥控器、控制器、齿条等组成。可给您带来意想不到的方便与安全，可免去您在夏天炎热、冬天寒冷或大雨滂沱的您驾车量需下车开关门的难言苦衷。该机采用遥控密码技术，具有极好的保密性与防盗功能。 DC...

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摘要：     欧玛克智能科技有限公司---智能遥开门机专家：专业生产智能遥控平移门机、智能遥控平开门机、开门机，门控设备、自动门、电动门、车库门，别墅遥控门机，庭院门开门机,铁艺遥控开门机，电动门遥控控制箱，挡车器（自动道闸）、安防监控、门禁考勤、不绣钢方管卷门吊带、水晶卷门(PC)门片，代理经销美国力马、意大利艾普力马、意大利FAAC等进口开门机系列;专业受理各种门...

摘要：           虽然活动结束,但接火炬的激情跟迎奥动的心情始终未能泯灭,中国加油,祝愿中国拿更多的金牌. 来的朋友,都要留下你们最真诚的祝福哦,记得时刻为中国加油!!!! 附上我最真心的告诉:QQ上还在接火炬活动,朋友们不用遗憾没能来得及参加,   这个就是网址...

摘要： 跟喝茶一样! 一般都有三步曲:观其色,闻其香,品其味 首先:为大家介绍一下-------"观其色" 欧玛克智能科技有限公司-智能遥开门机专家：专业生产智能遥控平移门机、智能遥控平开门机、开门机，门控设备、自动门、电动门、车库门，别墅遥控门机，庭院门开门机,铁艺遥控开门机，电动门遥控控制箱，挡车器（自动道闸）、安防监控、门禁考勤、不绣钢方管卷门吊带、水晶卷...

摘要： 借鉴国学大师王国维的境界说，我们品尝一下网络营销的三种境界。 境界一：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路 解读1：不知做什么 网络营销是中小企业的必由之路，这一点已逐渐得到广泛的认同。然而怎样才算成功的网络营销呢，这个问题在网络营销发展历史中却有不同的回答。从早期的网络营销就是做网站，到后来的网络营销就是做推广，到今天的网络营销就是“平台+推广+转化”，...

摘要： 产品说明: 特点：本卷门门片选用进口PC材料制造而成。其水晶般的品质，具有良好的透光效果，采用先时配方生产的水晶门片特别坚韧，敲不破折不断，更具有防盗、防雨水、隔尘、隔音等效果。门体标准化程度高，组装方便，坚韧耐用，外形新颖别致，美观大方。 使用方式兼具手动、电动和遥控功能。      适用范围：本产品广泛适用于大型商场...

摘要： 产品说明: 特点:方管卷门突破传统格栅卷门的旧模式，用履式吊带取代片式吊带，穿梭式直通方管取代分段圆管，整体形象气派典雅，具有透视效果和良好的防盗功能。 使用方式兼具手动、电动和遥控功能。 适用范围：广泛适用于银行、商店、家用等的大门、橱窗以及商场的空间分隔

摘要： 平开门技术参数： 输入电压：24DC 电机功率：80W   60W 电流：3.0A   2.5A 电机转速:1500RPM 最大扭矩:800N.M 拉臂运行速度:1.6CN/S 行程:300mm 最大工作周期:60次/小时 最大单扇门宽:3M 最大单扇门重:300KG &nbs...

摘要： 直流平移门机产品特点： ·源自意大利外形的美学设计，尽显豪华，外型美观大方 ·驱动主机与电气控制,遥控部分三合为一,具有安装便利,使用稳定,外形美观,结构轻巧,传动平稳等优点 ·具有停电保用的“永不停电”功能；可太阳能供电，蓄电池供电 ·具有人工智能化功能；智能刷卡管理且遇...

摘要： DCK460机电一体机产品特点： ·源自意大利外形的美学设计，尽显豪华，外型美观大方 ·驱动主机与电气控制,遥控部分三合为一,具有安装便利,使用稳定,外形美观,结构轻巧,传动平稳等优点 ·智能电子控制遥控部分直接安装于电机顶部,接线安装非常方便,安装时只需把电源引到电机位置接入电机即可工作,不需要另外布线 &m...

摘要： DCK420机电一体机产品特点： ·源自意大利的外形，尽显豪华，外型美观大方 ·驱动主机与电气控制,遥控部分三合为一,具有安装便利,使用稳定,外形美观,结构轻巧,传动平稳等优点 ·智能电子控制遥控部分直接安装于电机顶部,接线安装非常方便,安装时只需把电源引到电机位置接入电机即可工作,不需要另外布线 ·引进意大利产品加以改...

摘要： DCK420产品特点： ·源自意大利的外形，尽显豪华，外型美观大方 ·引进意大利产品加以改进设计，产品质量稳定，可靠 ·独特的磨擦、打滑机构，确保人身安全 ·独特的离合器设计，双重保护，具有好的防盗效果 ·蜗轮、蜗杆传动机构，传动平稳 ·机型体积小、功率大、安装方便、操作安全 &m...

摘要： DCK200产品特点： ·整体油浸式电机，具有良好的润滑与冷却性能 ·引进意大利产品加以改进设计，产品质量稳定，可靠 ·独特的磨擦、打滑机构，确保人身安全 ·蜗轮、蜗杆传动机构，传动平稳 ·机型体积小、功率大、安装方便、操作安全 ·产品美观大方、质量稳定，返修率极低 &middot...